Es muy común entre los emprendedores y PYMES tener dudas sobre cuánto debemos invertir en publicidad. Sin embargo no hay una respuesta correcta que se aplique a todas las empresas.
El objetivo, la estrategia, el tamaño y el ciclo de vida de nuestra empresa determinarán el presupuesto adecuado que debemos invertir en publicidad.
Lo ideal es asignar un presupuesto anual a publicidad. De este modo nos será más fácil priorizar las acciones que nos aportarán mayor rentabilidad.
Hay 7 factores básicos que debemos tener en cuenta cuando queremos establecer un presupuesto para publicidad:
- El objetivo de la empresa:
Determinados objetivos de negocio requieren mayor inversión en publicidad que otros. No es lo mismo si nuestro objetivo es dar a conocer la empresa o un nuevo producto, que si nuestro objetivo es mantenernos en el mercado, o mejorar el posicionamiento en la mente de nuestros consumidores y público potencial. Cuanto más global y más ambicioso sea nuestro objetivo mayor será la inversión que debemos hacer para conseguirlo.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es aumentar las ventas en un 40% es muy probable que tengamos que realizar una inversión enorme en publicidad y comunicación.
- La estrategia de marketing:
La estrategia de marketing siempre busca cumplir unos objetivos previamente establecidos. Y para ello necesitará realizar unas acciones de marketing y comunicación u otras. Es muy probable, por ejemplo, que si nuestra estrategia determina que es necesario hacer publicidad en medios masivos convencionales, por ejemplo, nuestro prepuesto de publicidad deberá ser mucho mayor que si solamente hacemos publicidad on line a través de SEM, Social media marketing, banners en determinadas páginas web, etc.
- El ciclo de vida de la empresa:
Las necesidades de cada empresa dependen del ciclo de vida en la que se encuentre así como del ciclo de vida de sus productos y servicios.
Por ejemplo, una empresa que acaba de empezar y que se encuentra en un ciclo de vida de introducción, necesitará realizar una mayor inversión en publicidad que una empresa que se encuentra en la madurez.
Pero a la vez, una empresa que se encuentra en la madurez pero que tiene previsto 10 productos nuevos ese año, deberá aumentar su presupuesto en publicidad on y off line.
En términos generales, una empresa que se acaba de formar y que por lo tanto, necesita darse a conocer a su público potencial y al mercado en general necesitará hacer una inversión del 20 al 30% de su presupuesto general.
Sin embargo, una empresa que está consolidada es probable que necesite invertir menos del 10% en publicidad y comunicación.
- El tamaño de la empresa:
El tamaño de la empresa también influye en la inversión necesaria. Porque no es lo mismo una empresa de 2 trabajadores que una de 2.000. Cuanto mayor sea la empresa, más necesidades de comunicación interna y externa tendrá. Por lo tanto, mayor será el presupuesto que deberá asignar a publicidad y comunicación.
- El sector y la compentencia de la empresa:
Hay sectores que necesitan mayor inversión en publicidad que otros.
Pero si además nos movemos en un sector masificado con una gran competencia consolidada y fuerte, es muy probable que debamos aumentar nuestro presupuesto en publicidad con la finalidad de colocar nuestra marca en el “top of mind” y mostrar nuestro valor diferencial.
- Nuestra política empresarial:
Cada empresa tiene unos valores propios que forman parte de su esencia y que marcan su valor diferencial. Y algunas empresas incluyen en esos valores políticas restrictivas respecto a la inversión publicitaria. En estos casos, las políticas internas marcan limitantes en cuanto a la inversión publicitaria necesaria. Algunas empresas juegan con el marketing mix como estrategia de promoción y diferenciación.
Eso si, las empresas que por política empresarial no inventen en "publicidad", suelen utilizar otros métodos de promoción que quizás no se entiendan genéricamente como publicidad convencional pero a los que hay que asignarle un presupuesto de promoción, que a efectos prácticos vendría a ser similar al presupuesto de publicidad de toda la vida.
- El beneficio de la empresa:
Cuando las empresas realizan un plan de marketing, además de ponerse unos objetivos para cumplir durante un periodo concreto, se hace un estimado de los beneficios esperados con la finalidad de calcular el retorno de la inversión, es decir, cuánto tardaremos en recuperar el dinero que hemos invertido.
La estrategia que tengamos, el margen de ventas, la cantidad de ventas, el tipo de objetivo, el ciclo de vida, etc. influirán en el beneficio esperado de la empresa.
Por eso, podemos utilizar este cálculo del beneficio esperado para calcular el presupuesto publicitario de ese periodo. Es decir, podemos asignar un porcentaje de inversión en función a los beneficios que calculamos que tendremos.
Del mismo modo que podemos designar el presupuesto de publicidad en función de los beneficios reales de la empresa.
Sin embargo, esta técnica es poco recomendable, ya que para aumentar el beneficio primero en necesario invertir en imagen, diseño, publicidad, entre otros muchos elementos. Por eso, si ligamos nuestra inversión únicamente a nuestros beneficios es muy probable que limitemos nuestras posibilidades de crecimiento.
Todo presupuesto debe tener un retorno de la inversión
Muchas empresas y emprendedores hablan de gasto en publicidad. Eso es porque no calculan el rendimiento de sus campañas ni la amortización que tienen.
El marketing y la publicidad son necesarias para las empresas. Por eso, se deben considerar una inversión y no un gasto, ya que nos aportan beneficios en el mediano corto plazo.
Indepedientemente del método que utilicemos para asignar nuestro presupuesto, o de la cantidad de dinero que designemos a nuestro presupuesto de publicidad, debemos realizar el cálculo del ROI para saber cuánto tardaremos en rentabilizar la inversión que estamos haciendo.
Por eso, nosotros recomendamos tener en cuenta todos los factores mencionados anteriormente y calcular diferentes retornos de la inversión en función a diferentes presupuestos.
De este modo, nos será más fácil determinar cuál es el presupuesto de publicidad ideal para nuestra empresa y nos ayudará a valorar y evaluar los beneficios que la publicidad, la comunicación y el marketing aportan a nuestra empresa.
Artículos relacionados
12 Tendencias en Redes sociales para 2021
Las redes sociales evolucionan cada vez más rápido, se hacen competencia...
8 tendencias de publicidad para 2021
¿Sabías qué 2020 ha sido un año en el que las previsiones y las tendencias...
15 tendencias de diseño web para 2021
Termina 2020 y el 2021 llega con nuevas tendencias de diseño web. Como bien s...
15 tendencias de marketing para 2021
¿Qué nos espera en el futuro? Predecir nunca ha sido nada fácil, y en espec...
10 tendencias de Email marketing y SMS masivo para 2021
Sabemos que el 2020 será un año que quedará en la historia por lo convulsio...
Los 10 anuncios más vistos de este 2020
Los anuncios a veces nos pueden resultar un poco difíciles de digerir, pero hay...
Cómo a cambiado la forma de comunicar de las marcas tras la pandemia
¿Sabías que tras la crisis del Covid-19 las empresas han cambiado la manera ...
Las campañas de marketing más originales y terroríficas
El 2020 está siendo un año de lo más peculiar pero esto no ha impedido que ...
Qué es el prosumer y 5 ejemplos de contenido para inspirarte
Según Marketing Directo, los millennials han nacido en la generación de pros...
5 campañas de marketing y publicidad creativas para inspirarte este verano
Ya estamos en verano y podemos disfrutar de ir a la playa a tomar el sol, qued...
5 ejemplos de publicidad post cuarentena que te encantarán
Durante el periodo de confinamiento por crisis sanitaria, la población se tuv...
7 Ejemplos de Storytelling audiovisual que te inspirarán
Actualmente, el Storytelling (traducida del inglés “contar historias”), e...
5 consejos para elegir el regalo de merchandising perfecto para su empresa
Una de las mejores formas de que los clientes potenciales te tengan en mente e...
Las mejores campañas de publicidad durante el coronavirus
Está probado que las crisis agudizan el ingenio. Son capaces de sacar lo peor...
Cómo minimizar los daños de una crisis externa como la del Coronavirus en tu empresa
El coronavirus o COVID19 ha puesto en jaque al mundo entero, literalmente. A ...
Cómo definir las estrategias de puja según los objetivos
Si en tu agencia o en tu empresa hacéis publicidad en Google seguro que te su...
Cómo crear anuncios que generen retorno de la inversión
Según un estudio de Kantar en el que ha analizado los anuncios premiados en e...
Los 10 anuncios más vistos de Youtube en 2019
Normalmente los usuarios esquivan los anuncios. Sin embargo algunos an...
7 acciones social media para Halloween que te inspirarán
El calendario de fiestas está lleno de días para que las marcas generen vía...
7 KPI clave para medir el éxito de una campaña de búsqueda en Google Ads
Si tu empresa está haciendo publicidad en Google, probablemente te pregun...
11 grandes motivos por los que debes anunciarte en Facebook este 2019
Aunque Facebook ha perdido un poco de popularidad en los últimos tiempos,...
Cuánto debo invertir en publicidad en Google
“¿Cuánto debo invertir en publicidad en Google?” Esta es una de la...
Las 19 campañas de publicidad para San Valentín más creativas y originales
Está demostrado científicamente que el amor tiene efectos similares a las dr...
Las mejores campañas de Halloween para inspirarte
Aunque Halloween no es una fiesta típica de España, cada vez está más ...
8 anuncios ganadores del León Gran Prix de Cannes que te inspirarán
El festival de Cannes no solo es famosos por ser el festival europeo de ci...
Cómo hacer un briefing de empresa para la agencia comunicación digital
Es conocido por todos que los expertos en marketing de una empresa hablan ...
12 Acciones especiales para San Valentin que te inspirarán
San Valentín es un día señalado para la mayoría de usuarios. Y este he...
10 Anuncios de miedo que te sorprenderán
La publicidad bien hecha es una fábrica de crear emociones. Un buen anunc...
11 tipos de contenido para vender más en las redes sociales
Pese a que, las redes sociales no son una herramienta de venta directa, ca...
El secreto de los vídeos más virales de internet
Hace poco estábamos leyendo un artículo sobre vídeos publicitarios de ...
6 factores que dependen de ti y determinan el éxito de tu publicidad en Google
No cabe duda que la publicidad en Adwords es capaz de aumentar las ventas ...
10 motivos para anunciar tu empresa en Bing
En España Google es el buscador más utilizado con más del 80% de l...
Los mejores anuncios españoles del año
Un año más, este mes de marzo se ha celebrado en Madrid la ceremonia de...
Los anuncios más vistos de 2016
Estamos a pocos días de que se acabe el 2016 y es una buena época para ...
15 motivos por los que tu empresa necesita hacer publicidad en Facebook
Como pudiste ver en el artículo “Las 3 redes sociales más importantes del 20...
6 claves y tendencias de publicidad en Facebook
Ya hace varios años que Facebook permite que las empresas realicen public...
12 datos que debes saber de tu página web
Cuando hablamos de páginas web solemos pensar en tener un buen diseño y prog...
12 motivos por los que a tu empresa le interesa hacer publicidad en Google
La publicidad en buscadores también conocida como SEM no es nada nuevo. De he...
Ejemplos de buena publicidad impresa para PYMES
Pese a que el mundo digital cada vez pisa con más fuerza, los medios tradicio...
12 grandes frases publicitarias que te inspirarán
No importa si tenemos una empresa grande o pequeña, lo cierto es que toda e...
Entrevista Núria Echeverria experta en acciones en el punto de venta internacional de Mango
¡Nos gusta aprender de los grandes! Por eso, en esta ocasión hemos entrev...
3 consejos de Google para hacer banners más efectivos
Las estadísticas muestran que los banners no terminan de funcionar de la form...
4 claves para crear un anuncio que venda
Tendemos a separar entre la publicidad convencional (los medios de toda la...
La publicidad ¿falsea la realidad?
Que la imagen es muy importante en publicidad creo que nadie tiene duda. Por eso...
La publicidad ilegal
Pese a que muchas personas no lo saben, en publicidad no todo está permiti...
Publicidad off-line Vs publicidad on-line
Mucho se ha hablado de los virtudes y los defectos de la publicidad on line y la...
Un buen anuncio es el que se recuerda la marca
Todos recordáis aquel anuncio que tuvo un éxito terrible muchos años atrás: ...
11 motivos por los que debo utilizar códigos QR en mis anuncios
Hace ya algún tiempo que los códigos QR están muy de moda. Y lo cierto es que...
Cómo convertir la publicidad gráfica en ventas directas
Pese a que la publicidad convencional sigue cayendo, aun son muchas las marcas...
5 motivos por los que tu publicidad no funciona
Que la publicidad es muy beneficiosa para la sociedad y para las empresas es inn...
El día sin IVA de MediaMarkt: un buen ejemplo de una mala estrategia de branding
El ya conocidísimo día sin IVA de Mediamarkt sigue despertando polémica. ...
Cómo hacer un anuncio audiovisual efectivo con poco presupuesto
La publicidad audiovisual, más conocida como “spot”, además de ser la más...
Cómo aprovechar los hábitos de consumo de TV con nuestra estrategia digital low cost
Con la llegada de las redes sociales, con la alta penetración de los dispositiv...
33 conceptos de publicidad on line que deberías saber
Cuando nos sumergimos en el mundo del marketing y la publicidad digital encontra...
Compras ¿sabor o marca?
Cuando compramos productos alimentarios, bebidas y comidas, solemos creer que ...
El lado más emocional de las marcas
La Navidad se caracteriza por ser una época de reuniones familiares, comilonas,...
4 consejos que te ayudarán a elegir donde anunciarte
Las grandes empresas cuentan con grandes agencias y centrales de medios especial...
Que formato de banner me conviene
Si estás pensando en hacer publicidad en páginas web a través de banners o in...
Publicidad en banners vs SEM
Cuando hablamos de publicidad en internet nos vienen 2 ideas a la cabeza: pu...
Marketing de guerrila para PYMES
En general solemos pensar que el marketing de guerrilla solo se lo pueden permit...
Las reglas de oro de los grandes de la publicidad
En artículos anteriores compartimos con vosotros los pasos que nosotros tenemos...
La fórmula mágica del anuncio exitoso
El año pasado ya le dedicamos un espacio a los anuncios navideños y a s...
Los mejores anuncios de Halloween
Una de las máximas de la publicidad es vender productos y servicios buscando em...
La polémica como estrategia publicitaria
¿Os suena la frase: "Que hable de mi, aunque sea mal"?Pues, pese a que no es na...
Retórica publicitaria
Hace algún tiempo os hablamos de cómo fidelizar a través de las redes sociale...
10 infaltables en un brief creativo
Aunque muchos no lo sepan, la diferencia entre una buena campaña de publicidad ...
La publicidad es necesaria para la sociedad
Hay muchas personas contrarias a la publicidad ya que dicen que es nociva, va...
El poder del jingle
En el artículo anterior hablamos de la facilidad que tiene la música para hac...
Música y publicidad, una buena combinación
¿Quién no ha escuchado alguna canción en un anuncio y no se la ha podido quit...
En busca del insight
Desde hace años, los gurús de la publicidad nos hablan de encontrar el ins...
Mejora tus anuncios on-line
Hoy en día es más que habitual ver anuncios en casi todas las páginas por las...
SEM: El marketing en buscadores
En el artículo anterior os hablamos de lo importante que es tener un buen posic...
La publicidad subliminal no existe
Mucho se ha hablado de la publicidad subliminal pero, realmente ¿qué es? ¿exi...
Cómo hacer campañas exitosas con SMS marketing
Recientemente se ha demostrado que el SMS marketing se ha convertido en una de l...
5 grandes retos de comunicación de la industria farmacéutica
Las empresas farmacéuticas, tanto grandes como pequeñas, invierten grand...
5 Consejos para mejorar tu comunicación política
Estamos en año súper electoral. Un año con elecciones europeas, naciona...
¿Cómo habla tu empresa?
¿Entrarías a ver una ópera en bañador, con chanchas de playa, lleno de...
Acciones de marketing de guerrilla para hacer en verano en la calle
Como ya te hemos explicado en artículos anteriores como "7 acciones que d...
Diferencias y similitudes entre hombres y mujeres que afectan a las ventas
Seguro que habrás oido eso de que “los hombres son de Marte y las m...
5 motivos por los que necesitas una presentación de empresa
Por eso, dependiendo del tipo de empresa que tengas es recomendable que, a...
11 motivos por los que tu estrategia digital no funciona
Una de las principales ventajas que aporta el marketing y la comunicación...
5 aspectos de la comunicación de tu empresa que debes controlar
Cuando pensamos en comunicación de marca suele venirnos a la cabeza el logoti...
La buena atención al cliente
Es sabido por todos que ofrecer una buena atención al cliente es muy importante...
La fuerza de los colores en las marcas
Los colores son muy importantes en todos los ámbitos de nuestro día a día. No...
El Boom de la e-compra colectiva
¿Aun no perteneces a algún Club de compras on-line? Privalia, Lets Bonus, Grou...
21 elementos que te ayudarán a mejorar el branding de tu empresa
Cuando pensamos en marcas, solemos pensar en logotipos y nombres de empresas, co...
8 características de las marcas irresistibles
Las pequeñas y medianas empresas suelen ven a las grandes marcas como algo leja...
Aumenta tus ventas gracias a la sicología de la conversión
El objetivo final de todas las empresas es vender. No importa si es on line o of...
6 aspectos imprescindibles en cualquier plan integral de crisis
Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, su facturación, el número...
Del método OPERA al método CREER
Desde hace ya varios años se habla del método OPERA como el pilar de la comuni...
El Story Telling como estrategia integral de branding
Está muy de moda hablar del Story Telling como parte importante del marketing d...
Debemos aprender a reclamar
Cuando alguien ha tenido un encontronazo con una marca, le cuenta a sus allegado...
5 aspectos para evaluar la reputación de tu empresa
Todo el mundo quiere tener una buena imagen y una buena reputación aunque no to...
Mejora las encuestas de satisfacción
En el artículo anterior hablábamos de la importancia de planificar. Pero, adem...
Planificar o no planificar, esa es la cuestión
Todavía son muchas las PYMES que no se animan a adentrarse en el mundo del mark...
Mensajes bomba
La semana pasada, leyendo el artículo #pedimosdisculpas escrito por Diego Regue...
El sexo no siempre vende
El sexo está presente en todos los ámbitos de la vida cotidiana, y como no pod...