7 aspectos del tipo de negocio que debes evaluar antes de crear tu empresa

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7 aspectos de tu modelo de negocio que debes evaluar antes de crear tu empresa

Según The Global Entrepreneurial Report de 2014, España es uno de los países con más emprendedores del mundo. Y según un estudio realizado por Spain Startup, en España el 95% de las personas que decidieron abrir un negocio o montar una Start Up fue porque vio una oportunidad en el mercado. Obviamente, la crisis económica y la falta de empleo han sido los principales catapultadores del emprendimiento en el País.

Sin embargo, y como ya explicamos en el artículo “8 consejos para que mi empresa sobreviva a los primeros años de vida” solo 2 de cada 10 nuevas empresas llegan a cumplir los 5 años de vida.

EN LA MAYORÍA DE LOS CASOS LAS NUEVAS EMPRESAS FRACASAN POR NO HABER ESTUDIADO CORRECTAMENTE EL MERCADO Y POR NO TENER UNA PROPUESTA DIFERENCIADA QUE SATISFAGA LAS NECESIDADES DE SU PÚBLICO OBJETIVO.

Aunque la financiación es “el tema” en cuanto a PYMES y Start Ups, la falta de planificación sigue siendo un handicap muy importante para todas las empresas pequeñas y medianas.

Por lo que nos hemos encontrado en nuestra experiencia profesional, y pese a que en España la mayoría de ayuntamientos ofrecen plataformas para desarrollar planes de empresa, éstos suelen ser bastante básicos y se suelen centrar más en el desarrollo de la empresa y no tanto en un análisis profundo del mercado y de la industria para determinar si realmente existe tal oportunidad de negocio.

Por eso, hemos querido aportar nuestro granito de arena y explicar qué aspectos de la industria y de un modelo de negocio debemos estudiar y analizar al detalle antes adentrarnos en el mundo del emprendimiento.

7 ASPECTOS DE TU MODELO DE NEGOCIO QUE DEBES ANALIZAR Y ESTUDIAR EN PROFUNDIDAD ANTES DE LANZARTE A CREAR TU EMPRESA.

1. Las barreras de entrada de ese modelo de negocio:

Las barreras de entrada son todos aquellos aspectos que tanto tú, como cualquier persona o empresa que quiera crear ese negocio necesitará para empezar. Por eso es importante plantearse:

- ¿Cuánta inversión se necesita para arrancar ese modelo de negocio?
- ¿Cuánto tiempo hace falta para aprender a gestionar adecuadamente este tipo de negocio?
- ¿Existe algún tipo de reglamentación que se deba cumplir? Si es así, ¿cuál? ¿Qué implica? (ISO, normas, patentes, etc)
- ¿Cuál es el nivel de incertidumbre que tiene ese modelo de negocio? ¿Es asumible?

2. La competencia de ese modelo de negocio:

La competencia no solo implica listar a aquellas empresas que serían nuestra competencia directa, sino que además habría que analizar en detalle el tipo de comportamiento que tiene dicha competencia:

- ¿Cuantos competidores hay?
- ¿Qué tamaño tienen?
- ¿Qué actitud tiene la competencia? (agresiva, colaborativa…)
- ¿Cómo se reparten el mercado los competidores?
- ¿Sus productos son diferenciados o similares?

3. Los sustitutos de ese modelo de negocio:

Los sustitutos o competencia indirecta, son negocios que no son nuestros competidores directos, pero que en un momento determinado pueden robarnos clientes. Por eso es importante preguntarse:

- ¿Cuántos sustitutos hay?
- ¿Son muy fuertes los sustitutos?
- ¿Está creciendo el mercado de sustitutos?

4. Los proveedores en ese modelo de negocio:

Los proveedores son aquellas empresas que nos proporcionan nuestros productos o que nos proporcionan parte del material que necesitamos para crear nuestros productos o servicios. Todas las empresas tienen varios proveedores. Por eso debemos analizar:

- ¿Cuántos proveedores se necesitan para este modelo de negocio?
- ¿Cuántos proveedores hay en el mercado?
- ¿Cómo son esos proveedores? (grandes, pequeños, etc.)
- ¿Qué tipo de producto o servicio dan esos proveedores? (exclusivos, generalistas, etc.)
- ¿Algún proveedor puede convertirse en mi competencia?

5. Los distribuidores de ese modelo de negocio:

Los distribuidores son aquellos que nos ayudan a repartir nuestros productos o servicios. No todas los modelos de negocio necesitan distribuidores. Pero si lo necesitan, hay que plantearse:

- ¿Cuántos distribuidores se necesitan para este modelo de negocio?
- ¿Cuántos distribuidores hay en el mercado?
- ¿Cómo son esos distribuidores? (grandes, pequeños, etc.)
- ¿Qué tipo de producto o servicio dan esos distribuidores? (exclusivos, generalistas, etc.)
- ¿Algún distribuidor puede convertirse en mi competencia?

6. Los consumidores en ese modelo de negocio:

Conocer el tipo de consumidores que tiene ese modelo de mercado nos ayudará a evaluar y determinar la estrategia de marketing, estrategia de comunicación y de ventas más adecuada para nuestro empresa. Por eso debemos analizar:

- ¿Cuántos consumidores potenciales tiene ese modelo de negocio?
- ¿Qué valoran esos consumidores potenciales?
- ¿Qué relación tienen los consumidores potenciales con las marcas?
- ¿Qué relación tienen los consumidores con los sustitutos?
- ¿Cómo se encuentra la demanda de productos o servicios?

7. Las barreras de salida de ese modelo de negocio:

Las barreras de salida son todos aquellos aspecto que tanto tú, como cualquier persona o empresa que quiera crear ese negocio deberá tener en cuenta en caso de que la empresa no funcione y tenga que cerrar.

Por eso debemos preguntarnos:

- ¿Cuánto dinero me costará cerrar mi empresa?
- ¿Qué pasos deberé seguir para cerrar mi empresa?

Obviamente, además de estos factores hay muchos más aspectos que debemos analizar y que dependen del tipo de negocio en concreto.

Por lo que, es muy recomendable contar con asesoría personalizada de marketing y negocios para asegurarnos de que estamos haciendo un análisis exhaustivo de nuestra industria y de nuestro modelo de negocio ya que, en función de las respuestas a este análisis, podremos determinar si ese modelo de negocio realmente es una oportunidad de negocio, y si a partir de ahí podemos crear una empresa rentable.

¿Te animas a analizar tu modelo de negocios? ¿Necesitas ayuda?

Si es así no dudes en escribirnos.

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