13 Trucos de neuromarketing para poner en práctica en tu empresa

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Trucos neuromarketing

 

Seguro que ya has oído hablar del neuromarketing pero ¿sabés qué es?, ¿cómo puede ayudarte a mejorar las ventas de tu empresa? y ¿qué necesitas para empezar a aplicarlo en tu empresa?

 

Si desconoces la respuesta a alguna de estas preguntas presta atención a este artículo.



¿Qué es el neuromarketing?

 

El neuromarketing es la técnica de marketing que consiste en aplicar conocimientos y estudios neurológicos del funcionamiento del cerebro al marketing para entender el comportamiento de los consumidores y hábitos de compra.

De este modo, es mucho más fácil detectar los patrones de compra que realizamos inconscientemente e implementar técnicas de venta eficaces y efectivas.



¿Cuáles son los aspectos clave que se estudian en el neuromarketing?

 

El neuromarketing estudia principalmente: la atención, la emoción y la memoria. 3 aspectos que son fundamentales para que los usuarios se enamoren de una marca y se conviertan en fieles compradores.



¿Qué beneficios tiene el neuromarketing en las empresas?

 

El neuromarketing tiene muchos beneficios en las empresas que lo ponen en práctica. Ten en cuenta que, gracias al neuromarketing podrás:

 

  1. Descubrir nuevos puntos de vista sobre tus productos, servicios y sobre tu marca.
  2. Descubrir respuestas inconscientes y emocionales de los usuarios de tus productos, servicios y de tu marca.
  3. Obtener datos científicos y opiniones reales sobre tu marca, productos y servicios.
  4. Medir reacciones inconscientes de tus clientes potenciales hacia tus anuncios, tus productos, servicios o tu marca.
  5. Descubrir qué puedes hacer para cambiar el posicionamiento de tu marca en la mente de tus consumidores potenciales.
  6. Descubrir a que asocian inconscientemente tus clientes potenciales a tu marca



¿Puedo aplicar el neuromarketing en una Pyme?

 

¡Claro que si!

El neuromarketing utiliza diferentes técnicas para hacer sus estudios y obtener sus conclusiones. Hay técnicas complejas y caras como resonancias magnéticas, electromiografías, electroencefalogramas, el GSR (que analiza la respuesta de la piel)…

 

Pero también hay otras técnicas que, hoy en día, están al alcance de todos los bolsillos:

  • La técnica de “Eye traking” o los mapas de calor: Especializada en analizar el movimiento de los ojos.
  • La técnica del “Face Coding”: Especializada en analizar las expresiones de la cara.


Eye tracking

 

Pero además de estas técnicas de neuromarketing, puedes beneficiarte de las conclusiones que han obtenido muchos estudios de neuromarketing.

 

 

13 trucos de neuromarketing para poner en práctica en el marketing y la comunicación de tu empresa:

 

  1. Pon lo importante al principio y al final ya que es donde más atención prestamos normalmente.
  2. Simplifica el lenguaje de tu comunicación. Cuando más simple sea más fácil será que el cliente potencial le preste atención.
  3. Utiliza el “tu”. El cerebro se activa cuando se dirigen directamente a él.
  4. Utiliza siempre estímulos visuales para comunicar. El cerebro tiende a tomar decisiones rápidas y el más rápido de todos los estímulos es el visual.
  5. Busca las emociones. El cerebro se siente más estimulado cuando somos capaces de despertar las emociones.
  6. Utiliza colores y tipografías simples pero llamativas. Por más que esté de moda, evita utilizar tipografía con Serif on line ya que es más difícil de leer.
  7. Utiliza cara de personas. El cerebro se siente atraído por las caras de las personas ya que le ayudan a descifrar rápidamente las emociones.
  8. Utiliza las sonrisas. Las imágenes de gente sonriendo favorecen la compra de productos y servicios.
  9. Simplifica las opciones. El cerebro se paraliza cuando tiene demasiadas opciones. Simplifica también los procesos.
  10. El miedo a perderse algo impulsa las ventas. Utilízalo en tus llamadas a la acción.
  11. Ofrece promociones 3 x 2, 2 x 1… El cerebro se siente más atraído por “tener más” que por “pagar menos”.
  12. Utiliza el 3, ya sea en número o en cantidad de elementos. El cerebro se siente misteriosamente atraído por este número.
  13. Destaca lo que el producto puede hacer por el usuario.



Como puedes ver, el neuromarketing es muy interesante para cualquier tipo de empresa.

¿Conocías el neuromarketing? ¿Te animas a poner todos los trucos en práctica en tu empresa?



Fuentes: Innovation and Best Practice for Business Success, Spot Studio, Neuromarketing LA, Cámara Internacional de emprendedores, Puromarketing, My costumer.

 

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